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【关于我】潮起创始人,知名科技自媒体,研究方向:互联网、家电数码、电商、互联网金融。

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Groupon的“中国学徒”出走  

2011-11-16 07:01:33|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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Groupon的成功上市之后,远在大洋此岸的“中国学徒”处境如何?

最近团购网站消息不断:拉手网借Groupon东风冲击纳斯达克未果,资本风声收紧,行业洗牌加速,接二连三的传言和坏消息,让已经饱受质疑的“团购模式”再次蒙上一层阴影。

眼下的局面,似乎不是Groupon的中国学徒们最初能够想象到的。

一年前,依靠模仿Groupon模式,国内大大小小的团购网站一夜之间遍地开花。团购给了一些人新的创业梦想,也给了一些个人站点低门槛进入的机会。“团购时代”的带来,似乎描绘了一个美好的蓝图。创业者、投资界,商家和消费者都为之激动。

然而,接下来的游戏却渐渐变得有门槛,不好玩起来。“千团大战”让竞争变得激烈,跑马圈地,同质化严重,“烧钱”游戏不断升级。为了改善生存环境,提高用户的忠诚度,中国团购采取很多利于消费者权益的措施。但融资难,洗牌、集中化,已经不可避免。

据数据显示,TOP10团购网站占据了80%多的市场份额。据《全国团购网站普查数据公报》显示,截至2011年10月底,全国范围内已有1483家团购网站在激烈的竞争中关闭、退出团购市场。

接下来的问题是,Groupon的“中国学徒”谁能从混战中“剩”出,又有谁可以顺利毕业?中国团购是否可以迎来第二春么?

严酷的事实证明,简单模范Groupon的已经难有出路,或者难以走的更远。Groupon可以让毛利率保持在40%,而中国团购却不超过10%。生存下来尚且困难,又拿什么故事可以打动纳斯达克的投资者呢?
不变则死。从以往中国互联网发展逻辑看,拷贝模式之后如果不能很好的本土化创新,很有可能就是死路一条。尽管目前不少团购网站正在悄悄改变,从团购形式、团购规模及团购内容都在发生改变,消费者也获得更多的保障。但笔者认为,这些笑改变还不足改变眼下困境。

最近种种迹象表明,由国内团购行业领先者发起“出走运动”正在悄然波开,各种转型,各种试水,新的变革或正在酝酿,寻找与Groupon差异化的“中国模式”,或是中国团购最好的出路。
 
1、窝窝团:向生活服务电子商务进军

 从10月开始窝窝团推出了“55生活商城”,正式向生活服务电子商务进军,形成“团购+生活商城”的模式。团购为精品促销,而生活商城则提供常态化分销服务。据媒体报道,55生活商城将吸引众多生活服务商家到上边开专卖店,为消费者提供多样化的选择。    分析认为,中国生活服务电子商务刚刚起步,发展空间巨大。未来借助LBS等移动技术,可实现更多的功能和服务。或将对生活服务供应链和产业生态带来较大影响。
 
2、拉手网:未来向B2C商城转型

在招股书和路演文件中,拉手似乎要表达一个观点,就是由团购为切入点,转入相对稳定的B2C实物零售领域。以此来获得投资者的认同。其招股书显示,截至第三季度,其本地化服务类团购比例已由去年的70%降至33%左右。

而在这个过程中,也有媒体传出,拉手计划由团购模式向商城模式发展,商家能够自己入驻并发布产品折扣信息。拉手作为平台,将加大对物流基础设施的投入、拓展销售网络等。依照这一逻辑,拉手计划弄一个类似淘宝、京东一样的商城模式。坦率说,B2C的竞争依然十分激烈。
 
3、大型网站各种尝试

较早前,面对“千团大战”,部分团购网站早早转入垂直化,深耕专业的领域,应该说是不错的选择。但垂直化的问题则是很难把规模做大,上市的可能性也相对比较小。

随着盈利呼声越来越高,不少大型网站也在尝试转型,各种动作也在积极进行:比如团宝网推出的拍卖网站“财迷老道”,24券开辟“精品商城”等。不过在业内人士看来,类似的转型更多是营销‘营销概念’,没有形成利润增长。

最近甚至传出垂直团购聚美优品要被腾讯收购的消息,尚未求证。如果真的实现,或许会和拍拍商城做进一步的整合。
 
最后,对于团购的现状有各种观点,笔者认为,互联网行业的许多分类都经历了由疯狂发展,到理性回归这一过程。目前,团购也无可避免的遵循着这一规则。千帆过后,希望中国团购走出“Groupon学徒”时代,寻找更为持久的发展与合适的盈利模式,以更多的形态和姿态,迎来行业新的发展阶段。

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