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联通押宝iPhone 4祸福难测  

2010-11-30 03:58:54|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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联通iPhone 4新政一出,立即引发了网友和媒体的热议。新协议也有不尽人意的地方,对于大多数手机玩家而言,一款新手机用一年左右就被淘汰了,而对这种一签就是两年的合约,即使不是客户主动淘汰了手机,或者出现手机被盗、手机坏掉的情况,客户的预存花费岂不是打了水漂?

虽然说联通的做法确实没错,但是战略失误,这样只会导致联通入网客户数量锐减。因为原来机卡分离,并没有损害联通的利益,黄牛把手机卖给了需要手机的,把卡卖给了需要卡的,从中赚取差价,对于联通来讲,既然卡还有人在用,所以他并没有什么损失。

从新协议的内容上看,联通更像是个赌徒,为了赌iPhone已经牺牲太多,包括与苹果的不平等条约,但移动的一个最简单的剪卡服务就让其慌了手脚,已然输不起了。很难想象,与移动斗了这么多年,为啥不从自身的服务、质量做起,决策层的目光就如此短浅吗?

其次在联通iPhone 4的新协议上,还是有许多问题:

一、联通如果认为机卡分离造成利益受损,可以对手机及卡提价,但联通不会这么做;

二、联通通过iPhone 4销售在获得利益的前提下还抢夺了大量的开户份额,再出台机卡不许分离政策,有些蹬鼻子上脸的意思;

三、自己吃肉总要让别人喝点汤,这就是市场,后续影响只怕不会积极;

四、如果苹果为联通定制的iPhone 4只能使用联通网络没什么不能接受的,但是在消费者花了不少钱的前提下却不能成为自己的手机和绑定卡的主人,我只能说即使联通你赢得市场也必 将丧失民心。企业形象岂可拿来争一时之利;

五、换iPhone 4的人冲的是iPhone 4绝不是联通网络,这点必须要有清醒认识,依靠iPhone 4带动联通开户数量的提升才是正途,一步到位的想同时把客户死死的攥在手里,有些人心不足蛇吞象;

六、不可否认联通绑定卡的优惠是诱人的,但套餐的价格不是市场主流,这既是影响iPhone 4销售的因素这也是机卡分离的重要原因。价格是围绕价值波动的,苹果绝不会把中国市场捆 绑在联通身上,随着时间的推移,行水价格必然要进行下调,到那时联通必将是市场和用户双输的局面。

七、联通的卡放在其他手机里面不让用,这个很好实现,因为手机需要接入联通的网络,消息里面带着手机的imei码,如果不是联通的手机直接据掉就可以了。但是联通的iPhone放上移动的卡,接入移动的网络,这个联通如何能控制不让接入呢?除非联通的手机里面固化了一个程序,手机一开机就在运行,一旦检测到不是联通自己的卡,就切断连接。那这么说 来,联通版的iPhone里面加了东西的,也就是大家经常能听说到的一个词——后门程序。

八、也有网友调侃联通,称如果照联通这种做法的话,北京人不能到外地去了,原因就是你不是本省人。这就就像是在超市里买了米,难道我还必须用超市卖的锅做才能吃?目前大多数消费者的想法是:别人给了钱,爱怎么用怎么用。与其想这些损招,还不如多从自己身上找找原因,为什么消费者放着指标更高的WCDMA不用,却要用其他运营商。

不管结局如何,至少在我看来,联通绝对不应该出此下策。因为每卖出去一部手机证明发展了一个客户,而联通的目的就是发展客户而不是卖手机。只要服务好、信号好,联通就可以争夺客户。这是由于联通以前自己发展不如移动,没有那么多客户,现在出这个招数,这是在自己抹杀自己的未来。再退一步说,难道买iPhone的是喜欢联通的吗?答案是不一定的。假设哪天联通没有了iPhone,那明天会更好吗?现在有机卡分离那是因为iPhone货源紧张。等不紧张了专卖店里有、港版美版也有,试问联通的吸引力再那里?因此可以断定,联通押宝iPhone 4祸福难测。
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